大明做過淘寶C店，現(xiàn)在也在做天貓店，所以今天就來談下二者不一樣的地方。

　　在淘寶搜索，絕大多數(shù)情況下，排名前三的必須是天貓店的商品。

　　淘寶的前三名位置，我們一般稱之為豆腐塊。

　　相信好多人都知道豆腐塊原則，就是這個這看似最淺顯的道理，但涉及到不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，所帶來的變化和背后的運營邏輯可是千差萬別的！

　　對于淘寶流量超級大的詞，比如：連衣裙(夏天的時候，每天幾百萬啊！)，想進(jìn)豆腐塊，必須具備以下三個條件。

　　很牛逼的店或者是很牛逼的品牌，如阿卡，茵曼；

　　寶貝價格足夠高；(500左右最合適)

　　寶貝有一定的銷量。(有時候1丶2百的銷量就夠了)

　　所以，如果運營一個很普通的天貓店，就不要夢想什么豆腐塊流量了。并且淘寶首頁的流量也不要做太多指望。

　　但是，如果是淘寶C店，只要銷量足夠高，價格有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化，人氣什么的都還不錯，那么，擠進(jìn)淘寶首頁其他位置(除豆腐塊以外)還是很有希望的。

　　對于普通的天貓店來說，獲取像連衣裙這樣的超級大詞流量的途徑主要有以下幾個：

　　1.天貓主搜

　　2.淘寶主搜的天貓選項

　　3.淘寶主搜的人氣/銷量選項

　　4.淘寶/天貓手機(jī)APP

　　請注意：天貓搜索連衣裙，基本屏蔽了150元以下的寶貝。

　　綜上，我們可以得出以下幾點心得。(如果經(jīng)營的是連衣裙)

　　1.運營天貓店，最好做高價位的產(chǎn)品(不要低于150元，最合適的是250-300元之間)

　　2.運營淘寶C店，最好做低價位高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品(最好不好高于100元，40-70元為宜)

　　3. C店的流量目標(biāo)是淘寶主搜的前三頁。

　　4.天貓店的流量目標(biāo)是天貓主搜的前三頁。

　　5.不管是淘寶還是天貓店，手機(jī)流量競爭還算公平，主要還是以銷量為王

　　對于流量在5000-10萬之間的大詞，運營和競爭的策略又不一樣了。

　　如果是天貓店，沖擊豆腐塊是最有效的方法。這不僅能獲得淘寶主搜的流量，同時，天貓主搜的流量也是妥妥的。

　　如果是淘寶C店，我的方法是卡住淘寶主搜的第四名位置。并且價格明顯比前三有優(yōu)勢。同時，加大對于手機(jī)端的推廣和轉(zhuǎn)化，努力爭取手機(jī)端的流量。

　　對于長尾詞來說(流量低于1000且有成交但成交指數(shù)不高的詞)，不管是天貓和淘寶，做到以下兩點就即可。

　　1.穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化(每天都有成交)

　　2.轉(zhuǎn)化率比較高(轉(zhuǎn)化率不可太高，比平均水平高1-2個百分點就行)