北美最近的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，B2B營銷人員將總預(yù)算的約28%用于內(nèi)容營銷，這表明他們?nèi)匀徽J(rèn)為內(nèi)容是有價(jià)值的。
從2017年開始到2018年，B2B的內(nèi)容營銷開始呈現(xiàn)一些趨勢。
一. 內(nèi)容營銷預(yù)算將增加
36%的B2B營銷人員正在增加他們的內(nèi)容預(yù)算，并擬在此類營銷上投入更多的精力。越來越多的公司認(rèn)識(shí)到了內(nèi)容的即時(shí)價(jià)值和長期價(jià)值，并且招聘越來越多的內(nèi)容營銷人員來充實(shí)團(tuán)隊(duì)。
歐萊雅的網(wǎng)站提供了包括化妝品的提示、使用方法、品牌信息等一系列的內(nèi)容。訪問者不僅能找到頂級(jí)的化妝品，還能找到很多關(guān)于化妝品的貼士和教程，包括如何化妝，妝容的想法，甚至還能在不損壞指甲的情況下整理指甲。
二. 出現(xiàn)更多的定制內(nèi)容
內(nèi)容營銷人員越來越善于定制內(nèi)容。他們把內(nèi)容放在針對目標(biāo)受眾的特定登陸頁面上，或者放在不同的類別下，以吸引不同類別的訪問者。內(nèi)容營銷工作人員需要運(yùn)用一些網(wǎng)站分析工具，對自身的網(wǎng)站進(jìn)行分析，確定使用該網(wǎng)站的不同受眾類型，以及他們正在尋找的內(nèi)容。
B2B內(nèi)容營銷者必須專注于在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳遞給合適的買家。其策略可包括定制目標(biāo)網(wǎng)頁、面向客戶的廣告活動(dòng)，以及針對細(xì)分郵件列表的目標(biāo)郵件。
預(yù)計(jì)2018年會(huì)有更多追蹤代碼出現(xiàn)，通過對客戶購買了些什么以及他們在營銷電子郵件中點(diǎn)擊了什么進(jìn)行分析，營銷人員可以隨時(shí)定制更多的內(nèi)容。
三. 保持趣味性
你可以把所有的時(shí)間都花在推廣內(nèi)容上，但如果它不夠有趣，那么這種宣傳不會(huì)有多大好處。讀者希望得到娛樂，特別是在一個(gè)充滿Instagram圖像和Snapchat樂趣的世界里。你的營銷必須是獨(dú)一無二的。
從不同的角度來看待事物，就像彭尼克斯鋁業(yè)公司在一篇關(guān)于用廢金屬做藝術(shù)品的博客文章中所做的那樣。他們與喬治·朱尼爾共和國的“指引方向”項(xiàng)目合作，將處于危險(xiǎn)中的年輕人與廢金屬聯(lián)系起來，使之成為公共藝術(shù)。這些雕塑不僅在視覺上有趣，而且也具備功能性——他們是司機(jī)的雙重方向標(biāo)志。這一內(nèi)容營銷/公關(guān)活動(dòng)既培養(yǎng)了新的藝術(shù)作品，也為公眾服務(wù)。
這種級(jí)別的內(nèi)容營銷當(dāng)然需要預(yù)先規(guī)劃，方案的整體設(shè)計(jì)、贊助商的選擇和溝通，項(xiàng)目的整體進(jìn)展，及時(shí)與客戶、潛在客戶做有效的溝通，都需要從一開始就部署好。
四. 公司官網(wǎng)的改進(jìn)
內(nèi)容營銷的內(nèi)容不僅再只是博客文章。您還需要向網(wǎng)站訪問者提供信息，這些信息將引導(dǎo)他們?nèi)ネ匿N售渠道，并最終轉(zhuǎn)化為客戶，或者至少引誘他們訂閱您的新聞稿或博客。
現(xiàn)在，大約有49%的內(nèi)容用于吸引用戶，并且持續(xù)貫穿于營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)。比如Netflix。該網(wǎng)站的目標(biāo)是讓客戶訂閱他們的視頻流服務(wù)。當(dāng)你登陸頁面時(shí)，“到處看看，隨時(shí)取消，免費(fèi)加入一個(gè)月”的注冊呼吁成為焦點(diǎn)。
除非你故意向下滾動(dòng)，否則你什么也看不到。如果你點(diǎn)擊“加入免費(fèi)”按鈕，網(wǎng)站會(huì)引導(dǎo)你一步一步選擇自己的計(jì)劃，并且提示到期之前取消，Netflix將不會(huì)向您收費(fèi)。在這個(gè)過程中有大量的簡單而直接的信息，如果你不為所動(dòng)，Netflix會(huì)不斷在一些環(huán)節(jié)顯示加入提示，直到你報(bào)名參加免費(fèi)試用。
總體上，B2B內(nèi)容營銷在未來12到15個(gè)月內(nèi)不會(huì)發(fā)生急劇的變化，但它將變得比以往更有針對性、更注重結(jié)果。要想在這一領(lǐng)域出類拔萃，就必須堅(jiān)持深入挖掘，找出你的讀者和客戶想要什么。
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